Par définition, une braderie signifie la vente d’articles à rabais. Comme c’est le cas pour tous ces condos tout neufs, tout beaux et jamais habités que les promoteurs cherchent désespérément à vendre à coup d’offres les plus alléchantes les unes que les autres pour convaincre les potentiels acquéreurs. Qu’on se le dise: les nouveaux condos sont en quête de propriétaires!

Les grands constructeurs de la métropole en mode séduction

Depuis le début de l’année, les courtiers immobiliers reçoivent un nombre grandissant de propositions qui proviennent des grands constructeurs d’immeubles à condos de la métropole. Et ces propositions renferment des promotions qui, avouons-le, sont tout à fait séduisantes autant pour les courtiers que pour leurs clients. Par exemple :

• Des remises à l’achat allant jusqu’à 50 000 $;
• Les frais de notaire en gracieuseté;
• Les frais de condos payés pour les 12 premiers mois;
• Une commission de 5 % pour remercier les courtiers qui amènent leurs clients.

Et ces promotions sont d’autant plus surprenantes qu’il y a quelques années à peine, ces grands constructeurs, qui ne voulaient pas payer les frais de courtage des courtiers, refusaient leurs clients! Mais alors, que se passe-t-il? Pourquoi les promoteurs accordent-ils ces réductions?

Plusieurs facteurs expliquent les cadeaux offerts par les entrepreneurs immobiliers

D’abord, il faut savoir que la plupart de ces projets immobiliers ont été conçus il y a plus de trois ans, dans ce que nous pourrions appeler un contexte économique pré-Covid. Rappelez-vous: à ce moment-là, les taux d’intérêt étaient bas et les prix du marché augmentaient en moyenne de 10 % par an. Qui plus est, le prix des matériaux était encore abordable et le marché immobilier canadien était ouvert aux investisseurs étrangers.

Puis, la surchauffe immobilière est arrivée. Les prix en hausse constante et le stock de propriétés à la baisse ont créé une frénésie à l’avantage des propriétaires-vendeurs. Et c’est sans parler des taux d’intérêt qui demeuraient bas au grand bonheur des acheteurs, des investisseurs et des contracteurs!

Mais depuis le début de l’année 2023, dû à la hausse des taux d’intérêt, les clients se font plus frileux, moins prêts à s’engager dans l’achat d’un logement neuf. Si bien que la Société canadienne d’hypothèques et de logement (SCHL) observe « une hausse de 44,1% des maisons unifamiliales nouvellement construites non vendues au Canada en février 2023 comparativement à février 2022 ». De même, l’Association canadienne de l’immeuble (ACI) constate une baisse de 40 % des ventes immobilières au pays.

Résultat: les grands constructeurs se retrouvent avec des condos neufs à vendre qui ne trouvent pas preneurs. Plus cher que ceux construits il y a trente-six mois, ces derniers doivent tout de même trouver leurs propriétaires! Et pour cela, des promoteurs sont prêts à offrir des prestations et des conditions de vente équivalentes ainsi que des prix similaires aux condos vendus il y a trois ans…

À la recherche d’un condo neuf à Montréal ou dans les environs?

Dans cette situation exceptionnelle du marché immobilier, il est important d’être bien accompagné. Car, croyez-le, vous pourriez faire une bonne affaire et bénéficier de conditions vraiment avantageuses qu’il vaut la peine de considérer.

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